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青浦科技创业中心助针织小企业集体出击 电子商务利润涨30%—50%

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【 发布日期:2010-08-31】

  谁说家庭手工作坊只能走低端加工、低端零售路线?日前,青浦科技创业中心请来了知名电子商务网站“阿里巴巴”,为练塘镇300多家羊毛衫针织企业提供一片广阔的电子商务新天地。今后,这些企业将在“阿里巴巴”和“淘宝网”上,统一打出“练塘牌”,以相对更高的成本价,找到更高质量的销售商。
  练塘镇的毛衫编织产业起步较早,由于能耗低、无污染,非常符合地处淀山湖水源保护区的练塘镇的环保要求,已成为当地农民经济收入的重要来源。目前全镇居民中有3500多户直接从事毛衫生产,还有600多户从事产业相关配套服务,形成了一条较完善的毛衫产业链。但近几年来,随着市场竞争加剧,练塘毛衫也面临新挑战。据调查,练塘毛衫企业大多数是家庭经营者设点收发、农户分散加工的松散型生产模式,无论是产业前端的款式设计,还是产业后端的市场营销,都几乎为零。如何通过技术手段,促进这批小企业发展,成为练塘镇政府和区科技创业中心思考的课题。
  要为练塘羊毛衫做整体“提升包装”,做好市场营销非常重要。据了解,此前有部分经营者自己通过“淘宝网”等网站与销售商联系,但遭遇淘宝卖家随意压价,利润几乎为零;也有的小作坊自己尝试在“淘宝网”上开店卖成衣,但缺乏专人维护网站、在线提供客服,效果也欠佳。考虑到电子商务已是大势所趋,加之国内其他羊毛衫基地尚未大面积涉足该领域,镇政府和创业中心决定带领农户们统一打出练塘品牌,集体进军电子商务领域。
  此举引起“阿里巴巴”电子商务网站的重视,高层管理人员专程来青浦洽谈合作,派出专门团队、专业模特,为练塘毛衫拍摄漂亮的实物图片,做成“练塘毛衫特辑”挂在网上。同时,“阿里巴巴”还将向“淘宝网”的皇冠卖家重点推介练塘毛衫。“以前农户‘单打独斗’,不管是卖给七浦路商家还是淘宝卖家,由于缺乏包装,都卖不出好价钱。”青浦科技创业中心有关负责人说,现在练塘毛衫不仅找到更多客户,利润空间也将上涨30%—50%。
  除了借力知名网站,青浦正在搭建自己的电子商务平台、毛衫门户网站——“中国毛衫网”,重点为区内中小型毛衫企业服务,提供业界资讯、设计创意、贸易供需、人才供求等信息,有效整合行业资源,帮助企业实现资源共享,更好地推广练塘毛衫这一品牌。在全国各大羊毛衫基地中,如此全面地涉足电子商务,青浦还是第一家。
  据悉,青浦科技创业中心接下来还将推出一系列“组合拳”,提升练塘毛衫的附加值。除了市场推广外,设计创新也将成为重点。为鼓励青年服装设计师与毛衫针织企业有效对接,创业中心孵化器在选择入驻企业时,有意识向优秀服装设计工作室倾斜。目前已入驻的几家设计工作室,将成为提升练塘毛衫设计含金量的“后备军”。

来源:中国上海

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